Etapas iniciales del ciclo de vida de una Start Up: cuáles son y cómo afrontarlas

Toda empresa de reciente constitución experimenta una serie específica de etapas del ciclo de vida, que pueden, en ocasiones, ser difícil identificarlas, sobre todo si tienen una base tecnológica. Sin embargo, si somos capaces de conocer de antemano qué se puede esperar de cada una de ellas, aumentarán nuestras posibilidades de completarlas bien a la primera.

Y es que puede llegar a ser intimidante lanzar una start up tecnológica. Aún así, una vez se tiene una comprensión clara de las principales etapas de desarrollo la fluidez con la que se afrontan las actividades y el trabajo mejora mucho.

A continuación os enumeramos las principales etapas de inicio de una empresa de nueva creación y tecnológica, y una descripción general de los factores que influyen en el desarrollo de cada una de ellas:

1. IDENTIFICACIÓN DE UNA NECESIDAD DEL MERCADO

Admítelo: no todos están dispuestos a comprar lo que vendes. Es por ello que por mucha confianza que tengas en tu producto, necesitas saber y demostrar si existe una necesidad de mercado real para tu producto. Para ello,

• Identifica tu público objetivo
• Realiza investigaciones de mercado
• Aporta pruebas a los grupos de interés

El objetivo de esta etapa es saber con certeza a quién le estás vendiendo tu producto y si quieren o no gastar dinero en él.


2. CONCEPTUALIZA EL PRODUCTO

En esta etapa se trata de abstraer la idea lo suficiente  para luego presentarla a terceros con objeto de recibir comentarios significativos. Esto se puede hacer mediante:

• Una página web
• Una presentación de Powerpoint
• Vídeos
• Mock Ups

Ojo porque hasta ahora lo único que estamos haciendo es:

1. Plantear el problema a resolver y 
2. Presentar la solución con nuestro concepto con los clientes potenciales.

3. CONSTRUYE LA HOJA DE RUTA DEL PRODUCTO

Una vez que haya conceptualizado la idea, es hora de crear una hoja de ruta del producto. Básicamente, es un plan estratégico de desarrollo de su producto que contiene todas las etapas, planes y objetivos comerciales clave:

• ¿Por qué quieres lanzar tu producto?
• ¿Quién es tu público objetivo? 
• ¿Cómo se beneficia?
• ¿Qué tecnologías piensas utilizar?
• ¿Por donde empiezas?

Aquí es importante incluir estos y otros detalles sobre el tiempo, la visión del producto y las métricas en la hoja de ruta.


4. DESARROLLA UN PRODUCTO MÍNIMO VIABLE (MVP) Y LÁNZALO A LOS USUARIOS

Ahora es cuando hay que concentrarse en el desarrollo de MVP. Recomendaciones:

• Hacerlo realmente básico
• Incluir sólo las características necesarias para probar el producto y retar al mercado
• Se trata de obtener resultados significativos y de una manera rápida: find fast or fail fast.

El objetivo es recopilar comentarios de los usuarios sobre el producto en general y comprender qué es lo que más les gusta.


5. ITERA EN FUNCIÓN DE LOS COMENTARIOS DE LOS USUARIOS

Siguiendo el paso anterior, repetiremos una y otra vez el bucle incorporando la reacción del usuario:

• Obtengamos comentarios de cada iteración
• Responde y documenta la siguiente pregunta: ¿qué he cambiado?. Es importante mantener un pequeño cuaderno de bitácora al respecto.
• Implementemos los cambios necesarios en el producto. 

Continuemos recolectando respuestas cualitativas y probando el producto nuevamente. La gestión de proyectos de MVP requiere mejorar el producto hasta que obtenga una versión perfecta y deseable del mismo.

Una vez clarificadas las diferentes etapas, podemos pasar a describir sucíntamente los diferentes Productos Mínimos con los que nos encontraremos en el camino.

Conclusiones

Lo principal que debe hacer es conceptualizar y validar la idea, obtener comentarios de usuarios reales al respecto y convencer a los inversores para financiar el desarrollo del producto.

Primero, debes construir un MVP y ver cómo funciona. Luego, debes probar el efecto de las mejoras introducidas del producto con los prototipos MLP y MAP.

Haz uso de metodologías ágiles para un lanzamiento rápido, sencillo, y lo menos indoloro posible.